岗位职责
* 业务规划与目标管理: 制定年度及季度商业计划,分解销售目标、收入预测及损益 (P&L) 管理,确保业务增长与利润目标的平衡。
* 价格策略与促销规划: 针对不同产品线制定竞争力的定价策略,并规划促销方案,在保护品牌价值和毛利的同时,最大化市场份额。
* 渠道赋能与激励设计: 针对公开市场、核心零售商及运营商等不同渠道,开发差异化的渠道政策和激励计划,提升 Sell-in和 Sell-through表现。
* 合作伙伴商务管理: 作为与主要零售商、分销商及运营商伙伴的核心商务接口,主导商务框架协议的谈判与签署,管理付款条款、贸易术语及合同合规性。
* 销售数据与库存分析: 实时监控销售数据和渠道库存水平,分析产品表现(按 SKU),优化产品组合建议,确保库存周转健康并减少呆滞库存。
* 跨部门协同闭环: 协同市场团队执行本地推广和终端陈列策略;同时与供应链、财务、产品线等部门保持紧密协作,确保商务流程端到端的顺畅执行。
岗位要求
* 本科及以上学历,市场营销、商务管理、通信、经管类等相关专业优先。
* 2年及以上ToB商务、运营商业务、渠道销售或商务核算相关工作经验。
* 熟悉商务测算逻辑,具备收入、毛利、费用、促销资源等核算与分析能力,数据敏感度强。
* 了解销售订单流程,有PO、报价单、订单下达及合同评审实操经验者优先。
* 熟练使用Excel等办公软件,擅长数据处理、报表制作与流程推进。工作严谨细致、责任心强,抗压能力佳,具备良好的合规意识与商务职业素养。
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